خرید استارتاپ ریلو توسط ادوبی؛ گامی بزرگ در هوش مصنوعی

با انجام معامله خرید استارتاپ ریلو توسط ادوبی، این شرکت قصد دارد قدرت خود را در حوزه هوش مصنوعی بازاریابی و خودکارسازی جریان‌های کاری به شدت افزایش دهد.

طبق گزارش تک‌کرانچ که توسط خود شرکت نیز تأیید شده است، ادوبی (Adobe) استارتاپ هندی «ریلو» (Rilo) را که در حوزه هوش مصنوعی بازاریابی در هند فعالیت می‌کند، از طریق قراردادی شامل انتقال فناوری (لایسنس) و جذب تیم متخصص (Team Acquisition) خریداری کرده است. این دومین خرید ادوبی از هند محسوب می‌شود؛ شرکت مذکور پیش از این در سال ۲۰۲۳ پلتفرم ویدئویی Rephrase.ai را نیز خریداری کرده بود. جزئیات مالی و شرایط این قرارداد توسط طرفین فاش نشده است.

ادوبی علاوه بر تأیید وقوع این معامله، از اظهارنظر بیشتر در این باره خودداری کرد.

این اقدام، یعنی خرید استارتاپ ریلو توسط ادوبی، تیمی کوچک و فناوری‌های متمرکز بر خودکارسازی جریان‌های کاری بازاریابی (Marketing Workflows) را در اختیار ادوبی قرار می‌دهد؛ حوزه‌ای که با ورود هوش مصنوعی به شدت در حال تغییر است. امروزه شرکت‌ها از AI برای ساخت ابزارهایی جهت خودکارسازی فرآیند تولید، انتشار و ردیابی کمپین‌ها، استخراج نکات کاربردی و وظایف اجرایی از جلسات یا تماس‌ها برای تکمیل وظایف، و همچنین افزایش حضور برند در پلتفرم‌هایی نظیر ChatGPT، Gemini و Claude استفاده می‌کنند. فناوری ریلو می‌تواند با هدف‌گذاری بر مشتریان بزرگ‌تر، محصولات فعلی ادوبی را تقویت کند.

استارتاپ ریلو که توسط دو هم‌کلاسی از موسسه فناوری هند (IIT) به نام‌های جورجی بابی (Georgi Boby) و دروو جاگلان (Dhruv Jaglan) تأسیس شد، توانسته بود با ارزش‌گذاری ۱۰ میلیون دلار، مبلغ ۱ میلیون دلار سرمایه از سرمایه‌گذارانی همچون PeakXV، DeVC و Day Zero Ventures جذب کند. یک منبع به تک‌کرانچ اعلام کرد که سرمایه‌گذاران از طریق این معامله به مرحله خروج (Exit) خواهند رسید و ادوبی بخشی از مالکیت معنوی (IP) ریلو را به همراه تیم شش‌نفره آن، با ساختار خود ادغام خواهد کرد.

این شرکت بر توسعه جریان‌های کاری سفارشی برای تیم‌های بازاریابی و فروش تمرکز داشت؛ خدماتی از جمله تحلیل هوشمند رقبا، بازتولید و توزیع محتوا (Content Repurposing) و تحلیل تماس‌های فروش. ریلو همچنین به تیم‌ها اجازه می‌داد تا جریان‌های کاری اختصاصی خود را ایجاد کنند که با ابزارهایی مانند Claude Cowork و ChatGPT Work قابل مقایسه است.

پس از این خرید، فعالیت ریلو متوقف خواهد شد و دیگر در دسترس مشتریانش نخواهد بود.

جورجی بابی و دروو جاگلان، بنیان‌گذاران استارتاپ ریلو که توسط ادوبی خریداری شد.

جورجی بابی و دروو جاگلان، بنیان‌گذاران ریلو.

راهول گوپتا (Rahul Gupta)، شریک مدیریت در Day Zero Ventures، در ایمیلی به تک‌کرانچ گفت: «از اینکه ریلو در این بازه زمانی کوتاه توسط ادوبی خریداری شد، بسیار خرسندیم. محصول “سازنده جریان کاری” (Workflow Builder) آن‌ها بسیار پیشرو بود و برای غولی مانند ادوبی جهت ارتقای تجربه مشتری و افزایش بهره‌وری، بسیار ارزشمند خواهد بود.»

ادوبی سال گذشته با خرید شرکت Semrush که در زمینه بهینه‌سازی سئو (SEO) فعالیت می‌کند، با قراردادی ۱.۹ میلیارد دلاری، یکی از بزرگ‌ترین خریدهای خود در حوزه بازاریابی را رقم زد.

تأثیرات استراتژیک خرید استارتاپ ریلو توسط ادوبی

راهول ماتور (Rahul Mathur) از مجموعه DeVC نیز به تک‌کرانچ گفت که ریلو می‌تواند در مجموعه‌ ابزارهای بازاریابی و تجربه مشتری (CX) ادوبی جای بگیرد تا جریان‌های کاری پیچیده را مدیریت کرده و به مشتریان، دید بهتری نسبت به اقدامات انجام‌شده در پلتفرم این شرکت خلاقیت‌محور بدهد.

رقبایی مانند Canva نیز با خرید شرکت‌های مختلف و عرضه محصولات جدید، سبد خدمات بازاریابی خود را تقویت کرده‌اند. در همین حال، غول‌هایی مثل آمازون، گوگل و متا نیز زیرساخت‌های بازاریابی مبتنی بر هوش مصنوعی خود را توسعه داده‌اند.