جهش درآمد استارتاپ Pocket FM به ۵۰۰ میلیون دلار با هوش مصنوعی

پلتفرم هندی داستان‌سرایی صوتی و استارتاپ Pocket FM با اتکای ۹۳ درصدی آرشیو خود به هوش مصنوعی و کاهش چشمگیر هزینه‌های تولید، نرخ درآمد سالانه خود را به ۵۰۰ میلیون دلار رساند. این پلتفرم طی سال گذشته هم‌زمان با چرخش روزافزون به سمت استفاده از هوش مصنوعی برای تولید محتوا، موفق شده است درآمد سالانه تخمینی (Run Rate) خود را دو برابر کرده و به این نقطه عطف مالی دست یابد.

روهان نایک (Rohan Nayak)، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل این شرکت در مصاحبه‌ای اعلام کرد که اکنون ۹۳ درصد از کل آرشیو محتوایی پلتفرم و ۹۹ درصد از عناوین محتوایی جدید آن با اتکا به هوش مصنوعی تولید می‌شوند.

این تحول در شرایطی رقم می‌خورد که هوش مصنوعی مولد با سرعتی چشمگیر در حال نفوذ عمیق‌تر به حوزه تولید محتواست. با این حال، Pocket FM که فعالیت خود را از سال ۲۰۱۸ به‌عنوان پلتفرمی برای انتشار داستان‌های صوتی سریالی آغاز کرده، همچنان برای ایده‌پردازی و خلق خطوط روایی به خالقان محتوا و نیروهای انسانی خلاق وابسته است و از هوش مصنوعی صرفا برای تبدیل آن طرح‌ها و ایده‌ها به محتوای صوتی نهایی در مقیاسی گسترده بهره می‌گیرد.

نایک در گفت‌وگو با TechCrunch تصریح کرد: «هدف ما خلق مالکیت‌های فکری (IP) ماندگاری است که تا یک قرن دوام بیاورند؛ تحقق چنین هدفی بی‌شبهه به حضور و مشارکت انسان‌ها نیاز دارد.»

رویکرد کنونی این پلتفرم به‌جای تولید کاملا خودکار و خودمختار (Autonomous) محتوا، بر طراحی ابزارهای هوش مصنوعی پیرامون فرایند خلاقانه انسانی متمرکز شده است. واسو شارما (Vasu Sharma)، مدیر بخش هوش مصنوعی Pocket FM و پژوهشگر پیشین شرکت‌های Meta و Tesla، به TechCrunch گفت که این استارتاپ بر پایه داده‌های حاصل از سال‌ها تولید محتوا و رصد دقیق الگوهای تعاملی شنوندگان با داستان‌ها، مدل‌های اختصاصی خود را برای وظایفی نظیر نویسندگی خلاق و تبدیل متن به گفتار (Text-to-Speech) آموزش داده است.

صرفه‌جویی‌های اقتصادی نقشی تعیین‌کننده در حرکت شتابان استارتاپ Pocket FM به سوی این فناوری داشته است. به گفته نایک، استفاده از این سازوکار، هزینه‌های تولید محتوا را به یک‌هشتادم کاهش داده است. او همچنین خاطرنشان کرد تولید ۱۰۰ ساعت محتوا که پیش‌تر تقریبا یک سال به درازا می‌کشید، اکنون ظرف تنها یک روز انجام می‌شود.

علاوه بر افت شدید هزینه‌ها، مهاجرت به سمت هوش مصنوعی به جهش چشمگیر حجم خروجی پلتفرم نیز انجامیده است. نایک افزود هم‌اکنون بیش از ۵۵۰ هزار تولیدکننده محتوا سالانه حدود ۲.۵ میلیون ساعت محتوای مجهز به هوش مصنوعی را در این سامانه منتشر می‌کنند؛ در حالی که تنها دو سال پیش، کل آرشیو این استارتاپ شامل حدود ۱۰۰ هزار ساعت محتوا بود. این پلتفرم در مجموع توانسته است آرشیوی بالغ بر ۷۷۰ هزار مجموعه داستان صوتی گردآوری کند.

به گفته نایک، سرازیر شدن مداوم محتوا به پلتفرم کمک کرده است تا توانایی خود را در حفظ شنوندگان ارتقا دهد؛ وی خاطرنشان کرد که نرخ حفظ درآمد ۱۲ ماهه (revenue retention rate) این مجموعه از ۴۴ درصد در دو سال پیش، اکنون به ۷۶ درصد افزایش یافته است. نایک بخشی از این موفقیت را ناشی از در دسترس بودن داستان‌های متنوع برای پاسخگویی به سلایق گوناگون مخاطبان دانست.

روهان نایک، هم‌بنیانگذار و مدیرعامل استارتاپ Pocket FM

روهان نایک، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل Pocket FM / اعتبار تصویر: Pocket FM

درآمد سالانه تخمینی (annualized revenue run rate) پلتفرم Pocket FM یک سال پیش در حدود ۲۵۰ میلیون دلار بود، پیش از آنکه در ماه آوریل به ۴۳۰ میلیون دلار و اکنون به ۵۰۰ میلیون دلار برسد. (نایک توضیح داد که این استارتاپ این رقم را با ضرب درآمد ماهانه خود در عدد ۱۲ محاسبه می‌کند، نه بر اساس درآمدهای دوره‌ای قراردادی).

این رشد شتابان زمانی حاصل شد که شرکت اتکا به هوش مصنوعی را در فرایند تولید محتوا به اوج رساند، فعالیتش را به بازارهای بین‌المللی از جمله بریتانیا، آلمان و فرانسه گسترش داد و قابلیت محتوای تولیدشده توسط کاربران را در ایالات متحده راه‌اندازی کرد.

بر اساس آمار منتشرشده، هم‌اکنون حدود ۹۶ عنوان در این پلتفرم هر کدام بیش از ۱ میلیون دلار درآمد ایجاد کرده‌اند که از این میان، درآمد ۱۳ عنوان از ۱۰ میلیون دلار نیز فراتر رفته است.

پلتفرم Pocket FM که کار خود را با هند به‌عنوان بازار اصلی آغاز کرد، اکنون بیش از ۲۵۰ میلیون شنونده در بیش از ۲۰ کشور دارد. بازار ایالات متحده با رشد حدود ۷۰ درصدی طی سال گذشته، بزرگ‌ترین بازار این شرکت به شمار می‌رود و حدود ۷۰ درصد از درآمد سالانه تخمینی آن را به خود اختصاص داده است.

نایک اعلام کرد که حدود ۸۵ میلیون دلار از درآمد سالانه شرکت از تبلیغات به دست می‌آید، در حالی که نزدیک به ۴۱۵ میلیون دلار باقیمانده حاصل پرداخت درون‌برنامه‌ای کاربران برای خرید و دسترسی مجزا به هر قسمت از داستان‌ها است.

فراتر رفتن استارتاپ Pocket FM از مرزهای محتوای صوتی

شرکت مادر این پلتفرم، یعنی Pocket Entertainment، اکنون در تلاش است تا مدل محتوای مبتنی بر هوش مصنوعی خود را فراتر از دنیای صوت گسترش دهد. نایک به TechCrunch گفت که اپلیکیشن درام‌های کوتاه این شرکت به نام Pocket Saga که تنها سه ماه از راه‌اندازی آن می‌گذرد، به درآمد سالانه تخمینی حدود ۱۵ میلیون دلار رسیده است.

اپلیکیشن Pocket Saga در حال حاضر تنها در ایالات متحده در دسترس است و محتوای آن، برخلاف سرویس صوتی اصلی که انسان‌ها همچنان در توسعه داستان‌هایش نقشی اساسی دارند، کاملا توسط هوش مصنوعی تولید می‌شود. این شرکت همچنین از داستان‌های صوتی موفق خود برای خلق ویدیوهای مبتنی بر هوش مصنوعی در Pocket Saga استفاده می‌کند، بدون اینکه نیازی به فرآیندهای سنتی فیلم‌برداری زنده وجود داشته باشد.

نمای اپلیکیشن Pocket Saga متعلق به پلتفرم Pocket FM در سیستم‌عامل iOS

اپلیکیشن Pocket Saga در iOS / اعتبار تصویر: Apple App Store

شرکت Pocket Entertainment قصد دارد دامنه فعالیت خود را فراتر از محتوای صوتی و درام‌های کوتاه ببرد و برنامه‌ریزی کرده است که طی پنج سال آینده وارد دست‌کم دو قالب سرگرمی دیگر شود. این شرکت همچنین هدف دارد با انعقاد قراردادهای اعطای مجوز (licensing deals)، داستان‌های موفق پلتفرم‌های خود را به کتاب، سریال‌های تلویزیونی و فیلم‌های سینمایی تبدیل کند.

همگام با این رشد چشمگیر، Pocket Entertainment که در بنگلور هند و کالورسیتی کالیفرنیا مستقر است، مذاکراتی را با سرمایه‌گذاران برای جذب سرمایه جدید آغاز کرده است. در گزارش‌های اخیر اشاره شده بود که این مجموعه به‌دنبال جذب ۱۰۰ تا ۱۲۰ میلیون دلار با ارزش‌گذاری حدود ۲ میلیارد دلار است.

نایک این مذاکرات را تکذیب نکرد، اما تأکید کرد که شرکت هیچ فشار فوری و مبرمی برای جذب سرمایه احساس نمی‌کند. وی از ارائه جزئیات درباره مبلغ احتمالی یا ارزش‌گذاری خودداری کرد، اما متذکر شد که این دور جدید از سرمایه‌گذاری عمدتا صرف توسعه هرچه بیشتر هوش مصنوعی و قالب‌های نوین سرگرمی خواهد شد.

در همین حال، Pocket Entertainment اعلام کرده که بر مبنای تعدیل‌شده، شرکتی سودآور است و جریان نقدی مثبت تولید می‌کند؛ هرچند از افشای میزان دقیق سود، جریان نقدی یا حاشیه سود خود امتناع ورزید.

با این همه، عرضه عمومی سهام (IPO) هنوز راه درازی در پیش دارد. نایک در گفت‌وگو با TechCrunch اعلام کرد Pocket Entertainment دست‌کم طی ۲۴ ماه آینده برنامه‌ای برای عرضه عمومی سهام ندارد؛ اگرچه امکان عرضه سهام در بازار بورس هند یا ایالات متحده را همچنان محتمل و در دست بررسی می‌داند.